2月26日，中国最大的医药流通中外合资企业――广州医药有限公司合资揭牌仪式在中国大酒店隆重举行，广东省、广州市相关政府部门领导以及国内医药界知名企业、两大合资方欧洲联合博姿公司和广药集团的主要高层及下属企业代表共约600余人出席了庆典活动。更为引人注目的是，英国驻广州总领事馆官员以及15家跨国制药巨头总部高层亦到会表示祝贺，显示出这项中国加入WTO后医药流通领域规模最大合资项目的顺利实施，引起了行内高度关注，不仅将推动国内医药流通格局的重新洗牌，而且对于广药集团走向国际化、联合博姿全球化战略布局均具有深远的意义。

强强联合打造中国医药流通航母

中国加入WTO之后，医药流通行业由于其特殊性一直波澜不惊，外资的进入都非常谨慎，潜流涌动之下，广州医药有限公司的合资无疑于平地一声惊雷，这是迄今为止中国医药流通领域最大的一个合资项目。联合博姿与广药集团的接触始于2006年初， 2007年12月初正式得到中国商务部的批准成立合资公司，外方出资5.45亿与中方各持50％股份。12月28日，新合资公司获颁中外合资企业工商营业执照。

广药集团是国家重点扶持发展并由广州市政府授予国有资产经营权的大型企业集团，拥有广州药业和白云山制药两家上市公司，下属成员企业30多家，近几年集团发展势头快速而健康，2007年实现工商销售收入187.2亿元，利税总额近17亿元，是中国500强企业集团。旗下广州药业股份有限公司是中国最大的中成药制造商，在港沪两地同时上市，是合资公司占股50％的中方股东。

欧洲联合博姿公司是全球领先的医药产品、保健产品、美容产品批发商和零售商，世界500强企业之一，拥有105,000 名雇员。批发分销网络遍布15个国家，通过360个仓库为全球 126,000 家药店、医院和保健中心提供产品和服务，在9个国家拥有 3,100家专卖店， 2006会计年度（截至2007年3月31日）销售收入达到287亿美元。此次合资是由联合博姿的全资子公司联合医药集团有限公司出资 80%、纳斯达克上市公司美国美华医药有限公司出资20%为本合资项目组建的新公司联合美华来作为占股50％的外方股东。

作为合资的对象，广州医药有限公司目前是中国排名第四的医药批发商，已具有58年的历史。近年来，以高于行业平均年增幅持续发展，是中国经营管理水平最高、经营质量和效益最好的医药流通企业，拥有完善的销售渠道网络、丰富的医药行业经验和良好的品牌商誉。2007年实现汇总销售收入（未经审计）为93.54亿元，经营品种规格3万多个，在全国和广东省医药市场所占份额分别约为3.6％和16.1％。

联合博姿选择广州医药有限公司及其背后的广药集团进行合资，看中的正是广药集团和医药公司在国内首选的商业实力，而广药集团选择联合博姿作为合资对象，也是看好对方雄厚的经济实力和全球销售资源。双方希望通过强强合作搭建共同发展平台，争取中国医药流通市场话语权，同时这也寄托了广药集团国际化发展的雄心壮志和联合博姿全球化战略的中国布局。

合资推进广州医药流通大发展

通过合资，广州医药有限公司可望改变以往依靠自身内在性增长的模式，通过内部增长和外部扩张组合发展的战略，巩固和强化行业地位，不断塑造和提升核心竞争优势，争取在五年内由地区性公司发展成为医药批发国内龙头企业，国内医药市场占有率超过10%，省内市场占有率提升到20%以上。合资将促进广州医药流通实现跨越式发展：

一是扩大分销配送。合资公司将引入联合博姿先进的经营管理理念和技术，以及合资带来的雄厚财力，扩大对销售渠道及医院、药店等终端的分销配送服务，实现规模经济效应，并借助开展医药电子商务，提高效率，不断扩大总体市场份额。

二是扩大国外品种代理。合资公司将通过联合博姿与世界大型制药公司的良好合作关系，取得更多国际性品牌品种资源的经销代理权，通过公司不断完善的网络推向国内市场，满足各种客户的需求，迅速提升销售量。

三是实施内涵式区域市场对外扩张和外延式参股收购式对外扩张战略。巩固珠江三角洲地区，形成广东省内稳定的市场格局，以湖北子公司、福建子公司为基础，迅速开拓全国市场。参股收购有网络配送实力的商业公司和销售规模的零售企业，增强外延发展的实力。

四是增强综合物流能力。在现有黄金围现代药品物流中心的基础上，新建一个库存规模在50万件商品水平的现代医药物流中心，通过信息化、智能化、自动化管理，适应各类客户需求快捷配送。同时，逐步建立异地二级配送中心，开展第三方物流服务。

五是打造国内一流的医药零售连锁品牌。"健民"医药是中国最早开展医药零售连锁的标杆企业。合资后，"健民"连锁将充分利用欧洲博姿的品牌资源，引进联合博姿的经营品种，创新管理机制，走大型化、精品化、多元化、综合化的发展之路，构建有健民自身特色的零售发展模式。

合资催生中国医药流通大变局

广州医药有限公司的合资项目，从物色和接触合作方开始，就一直倍受行内各方关注，其原因在于随着中国医药市场高速发展、新一轮医改即将启动以及中国医药流通企业整合所带来的巨大发展机遇，正越来越吸引国外大型医药商业企业的目光。

中国医药市场目前已成为全球第九大市场，并有望于2010年上升至第六位。十七大后，新医改政策的出台、国家为实现人人享有基本医疗保障而加大投入，以及我国进入老年化社会而带来的医疗服务需求，都将扩大医药市场的容量，医药市场的快速发展给医药商业带来了巨大的市场空间。但目前国内医药商业的运作模式还比较落后，整个医药流通业正酝酿重大变革的出路。

广州医药有限公司合资项目的揭幕，无疑将会对目前国内医药流通格局形成巨大的冲击。一是体现在医药流通企业的集中度上。借助外资带来的资金、管理、技术、市场等资源，广州医药公司势必如虎添翼，对外扩张步伐将会加快。国内医药流通巨头的相互竞争将会进一步加剧，为争夺对医药流通业的主导权和话语权，医药商业由分散走向集中将是不可改变的趋势；二是体现在中国医药商业以信息化为基础的现代物流管理，将会替代过去简单的进销存模式，应用先进的物流设备技术和管理信息系统，优化药品供销配运，提高服务水平和资金使用效益。广州医药有限公司此前已经走在行业的前沿，此次合资后更是锦上添花，将会继续引领国内医药流通的变格；三是体现在有效整合营销渠道上下游资源，拓展工商一体化的供应链，实现医药商业赢利模式的多样化。

合资促进广药集团阔步走向国际化

近几年，广药集团一直不断探索国际化发展的新路子，并已初见成效：一是传统中药出口稳步增长。如集团旗下奇星药业华佗再造丸出口占全国治疗性中药出口总量的40%，以药品身份出口的国家和地区包括东南亚、俄罗斯、秘鲁等共26个，创下连续八年中成药第一出口纪录；二是头孢类化学原料药、青蒿素及长春碱系列等植物提取物、白云山凉茶及夏桑菊、王老吉凉茶等保健饮料类产品出口迅速增长；三是国际认证和科研合作深入实施。广药集团在东南亚、欧洲、澳洲、美洲、非洲等国的药品认证进展顺利，与世界各地科研院所的科研合作也在有序进行。

医药公司的合资项目将使广药集团的国际化发展得到进一步升华。2月26日庆典仪式现场，广药集团与欧洲联合博姿正式签订战略合作协议，旨在建立长期、互利的合作模式。通过战略联盟关系，广药集团可以借助联合博姿的全球客户资源、营销网络资源、专业技术和人才资源，提高广药产品的技术含量和生产水平，争取更多产品通过欧洲认证，加快国际化进程：一是通过OEM方式使广药生产产品走入欧洲主流市场，实现生产国际化。广药集团企业将引进联合博姿的市场前景好、竟争能力强的非处方药、保健品等产品进行贴牌生产，这将有利于提高集团企业的整体生产技术水平，增加产品内销和出口，提升集团的工业生产规模；二是通过代理经销方式使广药品牌逐步开拓国际市场，实现品牌的国际化。

这次合资，广药集团作为中国顶尖的医药集团并成为欧洲最大的医药巨头精心挑选的中国合作伙伴，已经引起了欧洲医药市场的高度关注，这种强势亮相本身就已经为进入国际市场作了"垫场"。联合博姿在欧洲和世界各地庞大的销售网络和渠道将会为广药产品进军海外主流市场提供更多的机会，带动广药产品走出国门，走向世界。